Whitepaper

engl. : Whitepaper

als bedeutendes Content-Marketing-Werkzeug im Educational Marketing:

vermittelt komplexe Inhalte (z. B. anspruchsvolle technische Zusammenhänge) auf verständliche Weise
bietet nützliche + praxisorientierte Informationen, die helfen, ein Problem zu lösen oder eine Geschäftsentscheidung zu treffen.
stellt in komprimierter Form Anwendung und Nutzen vor Whitepaper analysieren u. a. Veränderungen/Trends und zeigen wie der Kunde durch das aufgezeigte Produkt profitieren kann.

Unternehmen können sich als technisch kompetenter Lösungsanbieter positionieren. Sie klären den Kunden über sein Problem auf und zeigen mögliche Lösungen

Whitepaper zur Lead-Gewinnung

Whitepaper-Erfolg: Beschränkung auf ein spezifisches Thema, breit gefächerte Inhalte sind ungeeignet.
Eng segmentierte, tiefgehend beleuchtete Fachthemen sind attraktiv für spezifische Leserschaft.

Regeln:

Praxisnähe
Klarheit und Prägnanz
Genauigkeit
Keine Werbung
Sprache: sachlich (keine verkäuferischen Floskeln)
Überzeugen statt überreden (eindeutigen Mehrwert kommunizieren)
Kunde wird als intelligenter Partner respektvoll behandelt und versteht warum Produkt von Nutzen ist

Die klassischen Bausteine eines Whitepapers

Neuigkeits- und klarer Nutzwert für den Leser
Branchenspezifisches Fachwissen zu Produkten, Studien, Prozessen und Trends
Klar Strukturierte Inhalte mit Leitfäden, Best Practices, Diskussionen, Prognosen und Fallstudien
Einsatz von Grafiken und Daten/Fakten
Dialogfunktionen und weiterführende Informationen

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