Die 3+3-Verkaufs-Strategie!

Ihre Erfolgs-Strategie für eine bessere Abschlussquote!

Training und Coaching für Vertriebsmitarbeiter und Manager:
Wir kennen solche Tage, an denen uns alles gelingt. Fragt man sich nach den Gründen, folgt häufig die Antwort: „Ich war eben gut drauf.“ Dann gibt es andere Tage, die nicht so erfolgreich verlaufen - warum ist das so? Die Tatsache, dass wir in bestimmten Situationen erfolgreich sind, zeigt uns, dass wir Kompetenz besitzen. Da sich dieser Erfolg nicht ständig einstellt, und wir in vergleichbaren Situationen uns offensichtlich unterschiedlich verhalten, deutet dies auf eine unbewusste Kompetenz hin.
Ich möchte Ihnen Wege aufzeigen, wie Sie von dieser unbewussten (zufälligen) Kompetenz zu einer bewussten und jederzeit abrufbaren Kompetenz gelangen können. Authentisch sein ist dabei das Geheimnis der positiven Wirkung. Lernen Sie die persönlichen Wirkungsmittel und damit auch den Schlüssel zu Ihrer persönlichen Authentizität kennen!
Vor dem Trainings- oder coaching-Termin steht natürlich die genaue Bedarfsanalyse:

  • Wo stehen Ihre Mitarbeiter?
  • Was läuft gut? 
  • Was soll verbessert werden? 
  • Welche Ziele gilt es zu erreichen? 

Es folgt die Planung und Durchführung im Team oder per Einzelcoaching. Abschließend erfolgt die Rückmeldung der Teilnehmer und die weiteren internen Vereinbarungen für die Umsetzung in der Praxis.

Beratung:
Kennen Sie das auch? In Ihrem Unternehmen gibt es Kollegen, die den Anforderungen nicht gerecht werden und/oder der neue Mitarbeiter/die neue Mitarbeiterin erweist sich nach kurzer Zeit als „Fehleinkauf“. Das führt schnell zu schlechter Stimmung, drückt auf die Leistungsbereitschaft (auch bei den anderen Kollegen) und verursacht neben dem Ärger auch noch hohe Kosten. Profitieren auch Sie von den herausragenden Möglichkeiten der Personaldiagnostik. Finden wir gemeinsam Antworten auf die Fragen: Wie erkenne und nutze ich das vorhandene Mitarbeiterpotenzial? Wie finde ich die passenden Mitarbeiter? 

Moderation:
Sie planen eine Kunden- und/oder eine Mitarbeiterveranstaltung und möchten diese zu einem tollen Event werden lassen? Stellt sich bei solch einer Veranstaltung jeder Referent selbst vor, ergibt sich schnell der Eindruck der „Selbstbeweihräucherung“. Lassen Sie Ihre Referenten in positivem Licht erscheinen, in dem diese auf unterhaltsame und informative Weise vorgestellt werden. Ich führe Ihre Teilnehmer auf die von Ihnen gewünschte Weise durch das Programm und sorge auf Wunsch auch für die positive Auflösung des bekannten „Suppenkomas“ nach dem Essen.
Sie möchten betriebliche Veränderungen implementieren? Ein externer Moderator darf mehr als ein interner - "Der Prophet im eigenen Hause ...".
Er kann außerdem auf gemachte Erfahrungen aus anderen Projekten zurückgreifen. Wenn sie z.B. ein neues Markenkonzept oder Ihr Unternehmensleitbild erfolgreich zur Anwendung bringen möchten, übernehme ich gern die Konzeption und/oder die Moderation.

Präsentationen:
Präsentationen können gut oder schlecht sein - die Erfolgsfaktoren sind immer die gleichen:

  • Welchen Eindruck macht der Referent?
  • Wie wird der Inhalt präsentiert?
  • Wie ist die Präsentation aufgebaut?

Ich versetze Ihre Mitarbeiter in die Lage, eine zielgruppenorientierte Präsentation zu erstellen und ihren persönlichen Präsentationsstil zu entwickeln.

 

Leit- und Wertebild

Ich halte einen respektvollen und wertschätzenden Umgang mit Menschen für sehr wichtig und lebe diesen in meinen Trainings, Coachings und auch privat.

Ausbildung und Qualifikation

Aus- und Weiterbildung:
1991Profiltraining Verkauf Hanseatische Außendienst Akademie
1991 - 1992Ausbildung zum Verkaufstrainer, Sparkassenakademie Münster
1993Konflikt- und Stressmanagement, Breuel & Partner
1994Kommunikation und Gruppenleitung für Trainer, Prof. Dr. Schulz von Thun
1996 - 1997Selbstmanagement und Selbstcoaching, Coaching von Teams, Janus-Team
1998 - 1999Trainerausbildung, INtem in Mannheim, INSIGHTS-MDI-Akkreditierung, Scheelen-Institut in Waldshut-Tiengen
2000NLP-Practitioner, DVLNP, INtem
2002Ausbildung zum Rhetoriktrainer, Deutsches Institut für Rhetorik in Bensheim 
2004Energiemanagement - Beate Nimsky
2007LIFO® Method -Zertifizierung
2008ASSESS-Akkreditierung, Scheelen-Institut in Waldshut-Tiengen
2009Speak to win – Beate Nimsky
20133DP-Coach-Diplom, PM Managementberatung - Schweiz
Berufserfahrung:
1983 - 1991  Bankkaufmann bei der Hamburger Sparkasse
1991 - 1999  Verkaufstrainer bei der Hamburger Sparkasse
seit 1999  3DP-Coach-Diplom, PM Managementberatung - Schweiz

STÄRKEN

  • Beziehungsmanagement
  • Einfühlungsvermögen
  • Motivation
  • Wissensvermittlung
  • Praxisorientierung

Zielgruppe: Verkäufer und Führungskräfte im Verkauf

Bevorzugte Region: 
Norddeutschland

KOMPETENZEN

Verkaufstraining: „Die 3+3-Verkaufs-Strategie”

  • Sympathie gewinnen + Vertrauen aufbauen
  • Kundenwünsche erfragen + Bedarf wecken
  • Kundenspezifisch präsentieren + Abschlüsse erzielen

Führungskräfte: „Die Führungskraft als Coach“

  • Delegation mit Motivation
  • Der persönliche Führungsstil
  • Potenzialerkennung bei Mitarbeitern und Bewerbern
  • Teamführung
  • Zielorientierte Führung
  • Erfolgskontrolle – Das Mitarbeitergespräch
  • Lob/Anerkennung und Tadel unmissverständlich vermitteln
  • Personalentwicklung individuell und „typgerecht“

Erstellen von individuellen Kompetenzmodellen für Firmen und Unterstützung bei der Personalauswahl mit INSIGHTS MDI® - Analysen und Assess® Kompetenz – Analysen.
        
Unternehmens- und Führungskultur mit der 3DP nachhaltig entwickeln:
www.pm-managementberatung.ch 

Rhetoriktraining: „Kommunikation ist das, was ankommt!“

  • Die persönlichen Wirkungsmittel und deren bewusster Einsatz
  • Die Stimme als Beziehungsträger
  • Aufbau einer Rede/eines Vortrages
  • Das persönliche Manuskript 
  • Platzierung der Kernbotschaften
  • Nutzen von Hilfsmitteln 
  • Videoanalysen

Branchenerfahrungen: Finanzdienstleistungen, erneuerbare Energien, Gesundheitswesen, Einzelhandel, Service und Wartung

  • Beratung/Verkauf: Finanzdienstleistung, Dental, erneuerbare Energien
  • Präsentation
  • Rhetorik
  • Trainerausbildung und Trainercoaching
  • Service- und Kommunikationstraining für Krankenhauspersonal und Kinderärzte
  • INSIGHTS-Trainings für Gruppen und Einzelcoaching
  • Moderation von Kundenveranstaltungen
  • Personalentwicklungsgespräche führen
  • Konfliktmanagement in Teams

Fazit

Nehme jeden Menschen wie er ist und unterstütze in dabei, sich authentisch und zielorientiert entwickeln zu können!

  • Um erfolgreich mit Menschen arbeiten zu können, hole ich meine Teilnehmer immer dort ab, wo sie gerade stehen – menschlich und inhaltlich!
  • Im 2. Schritt geht es um die konkrete Formulierung von persönlichen Zielen: Was soll nach einem Training oder Coaching anders/besser sein als vorher?
  • Anschließend folgt die Methodenauswahl: Wie (mit welcher Vorgehensweise) kommen wir zum gewünschten Ziel.
  • Es folgt die praxisorientierte Durchführung des Trainings/Coachings unter Berücksichtigung der persönlichen Fähig- und Fertigkeiten.
  • Die Auswertung inkl. Feedback für den Teilnehmer gibt Orientierung in Bezug auf Stärken und Entwicklungspotenziale.
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Referenzen

 
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