Meisterhaft führen

Seminare zu Strategie, Führung, Vertrieb & Marketing

MEISTER werden: Die Bausteine für wirkungsvolle Geschäftsstrategie

  • Überlegen macht überlegen: Von der Produktidee zum Markterfolg
  • Alles anders als alle anderen: Wie man sich mit seinem Angebot differenziert und Wettbewerbsvorteile erzielt
  • Allen Menschen recht getan, ist eine Kunst, die keiner kann: Fokussierung als Erfolgsfaktor, gerade bei limitierten Ressourcen
  • Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler: Die einzigartige Gestaltung und Verzahnung von Produkt – Preis – Promotion – Point of Sale 

Wer nicht bekannt ist, wird nicht berücksichtigt: Erfolgreiche Strategie und Taktik im Marketing

  • Wie „starke“ (unverwechselbare) Marken aufgebaut und geführt werden
  • Wie aus „normalen“ Kunden loyale Fans werden
  • Wie man wirkungsvoll kommuniziert und welche Maßnahmen für die unterschiedlichen Ziele die richtigen sind 

Preiswert statt Billig: Intelligentes Preis-/Konditionenmanagement sichert Marge und Ertrag

  • Hohe Preise sind nichts negatives: Grundsätze der Preisbildung und Entwicklung eines strategischen Preis-Konzeptes (Verkaufen – Vermieten – Leasing,…)
  • Kontinuierliche Einnahmen und langfristige Kundenbindung durch geschickte Vertrags- und Konditionengestaltung
  • Mit kleinen Preisanpassungen die Wirtschaftlichkeit nachhaltig beeinflussen
  • Wie man Preiskämpfe vermeidet oder gewinnt

 „Das Runde muss ins Eckige!“ Wie man neue Kunden gewinnt und bestehende hält.

  • Erkennen und Definieren der relevanten Zielgruppen, Entscheider und Kaufmotive
  • Im Mittelpunkt der Kundenwunsch: Attraktive Angebotsgestaltung
  • Erfolgreiche Akquisition: Organisation, Wege, Kommunikationsmittel, Ansprache, Verhandlung, Abschluss.
  • Durch aktives Beziehungsmanagement Kunden halten und zu loyalen Fans entwickeln

Leadership und Motivation: Führen als Vorbild und mit Leidenschaft

  • Jeder Mensch (und jede Situation) ist anders: Unterschiedliche Führungsstile für unterschiedliche Situationen.
  • Führen vs. Managen: Warum beides gleich wichtig ist (und wann).
  • Was zeichnet „richtige“ LEADER aus.
  • Was bedeutet VORBILD sein und warum ist VERTRAUEN dabei so wichtig.
  • Wie motiviere ich mein Team und mich selbst.
  • „11 gute Spieler sind noch keine gute Mannschaft.“ Aus Spitzenkräften ein erfolgreiches Team bilden.
  • Vom Fußball lernen: Jupp Heynckes, Ottmar Hitzfeld und Jogi Löw als Beispiele geachteter und erfolgreicher „Chefs“.

Leit- und Wertebild

Weltmeister werden nicht geboren - Weltmeister werden gemacht!

Ausbildung und Qualifikation

Mehr als 30 Jahre in verantwortlichen Positionen (u.a. Geschäftsführer Vertrieb & Marketing, Leiter Unternehmensstrategie und Business Development) bei Unternehmen der ITK-Industrie und in der Dienstleistungsbranche (u.a. Siemens AG, Fujitsu Technologies, NEC Displays, Francotyp-Postalia, TNT Post)

  • Keynote Speaker: „Meisterhaft führen“: Über Motivation, Strategie, Leadership und Teambildung
  • Referent bei Seminaren, Dozent an Hochschulen (u.a. für Leadership, Sportökonomie, Marketing)
  • Moderation von Vertriebsveranstaltungen und –workshopsOrganisation von Incentive- und Teambildung-Events (Deutschland – Mallorca – Dubai)
  • Autor von Fachartikeln zu den Themen Management, Strategie, Führung, Motivation und Fußball
  • „Botschafter“ der Bildungsinitiative „Making of a CHAMPION“ (www.100champions.org)

    Erfahrungen im Leistungssport:
  • Kunstturnen: Allgäuer Jugendmeister und Mitglied des Bayrischen Leistungskaders
  • Spieler, Trainer (DFB-Lizenz) und Vorstand bei Vereinen in München, Berlin und Brandenburg

Stärken / Zielmarkt

Begeistern von Menschen; Mehr als 30 Jahre Praxis-Erfahrung in unterschiedlichen Führungspositionen und speziell in Geschäfts- und Vertriebsstrategie; Transformation von Erfolgsfaktoren aus dem Mannschaftssport (Fußball!) zu Unternehmen.

Zielgruppe:

  • Entscheider im Bereich Personalmanagement (Unternehmen und Personal-Dienstleister mit mehr als 50 Mitarbeiter/innen
  • Entscheider im Bereich Vertrieb
  • Geschäftsführer, Vorstand

Bevorzugte Region: D-A-CH, Benelux, UK, Skandinavien

Unternehmen

Ernst Holzmann ist Unternehmer und Geschäftsentwickler (und „Fußballer“!) aus Leidenschaft. Er verbindet seine beruflichen Erfahrungen aus Führungspositionen in der Wirtschaft (u.a. als GF Vertrieb & Marketing, Leiter Strategieentwicklung) mit denen aus dem Leistungssport, auch als ehemaliger Coach und Sportlicher Leiter und Vorstand in verschiedenen Vereinen.

Wie man sich nicht nur gegen starke Gegner „auf dem Platz“, sondern auch als Unternehmen im täglichen Wettbewerb durchsetzen und den Titel holen kann, ist Inhalt seiner Seminare, Impuls-Vorträge und Workshops.

Fazit

"Überlegen macht überlegen und Menschen machen den Unterschied!"

  • Gewinnen Sie mit einem starken Konzept und mit einer starken Mannschaft
  • Erzeugen Sie Wettbewerbsvorteile mit Fokussierung auf Ihre Kernkompetenzen
  • Führen Sie Ihr Team als VORBILD und mit Leidenschaft
  • Lernen Sie von begeisternden Beispielen aus dem Leistungssport

Referenzen